新規事業×高価格×地方

顧客起点の「仕組み」をつくる売上を伸ばしたい。ブランドをさらに成長させたい。このとき、「何をやるか」という手段から議論を始めていないでしょうか。新しい広告を出そう、キャンペーンを打とう、価格を見直そう……このような施策についての議論が活発に...

「当たり前」こそ最強「お客様に好きになってもらう」「お客様にファンになってもらう」…こんなことが大事だ、とよく言われます。なんとなくいい響きですが、これらはそう簡単ではなく、現実的ではありません。売上を安定させるコツはこのような「顧客のファ...

せっかくの調査、「データの羅列」で終わっていませんか※以下、私の事業会社での経験と、コンサルティング経験をミックスして、特定できないよう編集していますある消費財メーカーで、定期的に「ブランド調査」を実施していました。認知率や好意度、購入意向...

新規事業はわからなくて当然新規事業は、困難の連続です。調べれば調べるほど、わからないことが増える…考えれば考えるほど、自信がなくなっていく…資料の数は増え、会議も連日行っているのに（いるからこそ）、「本当にこれでいいのか？「ちゃんと前に進ん...

世の中には「確実に売れる方法」がある売上が伸びない、困った……そんなとき、あなたは何を考えますか。多くの場合、最初に着手しようとするのが「商品」や「売り方」です。機能を足す、価格を見直す、チラシやSNSの表現を工夫する、などです。もちろん、...

※以下はBtoB製造業を念頭に置いていますが、BtoC含め、あらゆる業種・業界に共通ですなぜ「お客さまの要望を聞く」だけでは不十分なのか一般論として、お客さまの声を聞くことは大切です。営業が要望を集め、それを商品企画や設計に反映する……この...

新規事業は未知の要素だらけで当然です新規事業に関わっていると、判断に迷う場面があって当たり前です。 市場調査をしても確信が持てない… 数字を集めても、なんとなくしっくりこない…こうした状態に陥ると、「準備が不足しているのでは」「もっと調査す...

儲かる会社は「仕組み」をつくるこれまでの私のコンサルティング等の経験から、業績が安定している会社には、ある共通点があります。それは言葉にすると単純なのですが、「なぜ儲かるか、どうやって儲けるか」のビジネスモデルが、構造として整理されているの...