新規事業×高価格×地方 【新規事業×高価格×地方029】生活者の「痛み」から始めるマーケティング。「生々しい、リアルな独り言」を捕まえよう
そんな言葉、あなたは使いますか？仕事をしていると陥りやすい「罠」があります。おそらくあなたは、仕事に一生懸命に取り組んでいるはずです。すると、いつの間にか、知らず知らずのうちに売り手側にとって都合の良い言葉に慣れてしまうのです。シャンプーを...
マーケティング
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新規事業×高価格×地方 【新規事業×高価格×地方028】5千人以上を指導したプロが教える。「売れない」と感じたらチェックしたいマーケティングのポイント5つ
「知名度はある。品質もいい。評判も悪くない。でも、なぜか売上が緩やかに右肩下がり」こんなお悩みを寄せられることが多くあります。長く愛されている商品やブランド、それ自体はすばらしいことです。しかし、なまじ成功体験があるがゆえに、次の新しい一歩...
新規事業×高価格×地方 【新規事業×高価格×地方027】ブランディングは絶対にしてはいけません
エルメスはブランディングした？以下の文章を読めば、ブランドやブランディングの「ウソ」がわかります。根源的な問いから始めましょう。Q.ルイ・ヴィトンやエルメスはなぜ「ブランド」なのですか？A.みんながブランドだと「思っている」からです。Q.で...
価値交換フロー 【価値交換フロー】012 QBハウス（ヘアカット）のマーケティングを解説
価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...
価値交換フロー 【価値交換フロー】011 ワークマンのマーケティングを解説
価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...
価値交換フロー 【価値交換フロー】010 広告は一方通行
価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...
価値交換フロー 【価値交換フロー】009 「売る」から「交換」にとらえ直す
価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...
価値交換フロー 【価値交換フロー】008 なぜ売買ではなく「交換」か
価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...
価値交換フロー 【価値交換フロー】007 限定品=価値あり？
価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...
マーケティング 【新規事業×高価格×地方026】マーケティングの落とし穴！知っておきたい3つの「ギャップ」
マーケティングという言葉には、なんとなく華やか、万能、といったイメージがあります。しかし、実際の業務では、そのイメージと現実の間に深い溝、つまり「ギャップ」が潜んでいます。このギャップ気づかずに広告だ、商品改良だ、と施策を行っても、成果には...