伝える 展示会の9割は失敗！成功に導く「○○作戦」
※この経営ブログは過去の内容をアップデートし再構成しましたなぜ、展示会の9割は失敗しているのか？先日、来場者として展示会に足を運んできました。私はプレゼンテーション研修なども行っていますが、展示会はある意味、究極の「プレゼンテーション」の場...
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伝える 展示会で9割成功する方法【本論】
それでは展示会で9割成功する（仮）方法、名付けて指差しフリップ作戦をご紹介します。展示会の声かけのポイント、それは商品やサービスの説明をするのではなく、お客さんにとってのメリットを提示することでした。だから「私達はこれができます」ではなく「...
伝える 展示会で9割成功する方法【序論】
前回は 展示会の9割は失敗しています として、展示会でありがちな失敗例をご紹介しました。展示会に限らず、人に伝えるときは商品やサービスを説明するのではなく、相手にとってのメリットを伝えることが原則です。成功する方法の前に、その他の「展示会の...
伝える 展示会の9割は失敗しています
先日、展示会に行ってきました。（出展者ではなく、来場者としてです。）展示会はある意味、究極の「伝える」場です。わずか数秒で通り過ぎる人に「伝える」ことができなければ、スルーされてしまいます。ですから、「伝える」ことの上手・下手が、展示ブース...