マーケティング 脳の「理由付け」を利用する
人は、物事に対して「理由付け」したくなります。それをうまく利用することがビジネスのコツです。…と言われても何のことかわかりませんよね。講座を高く評価するのはどんな人？書籍「ファスト＆スロー」からある例をご紹介します。（意味が変わらない程度に...
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身近なビジネス話題 選ぶこと=それ以外を選ばないこと
あなたが言われてやる気になるのはどちらでしょうか？Aさん ： あと1時間で会議資料を急ぎで完成させてくれ。内容も手を抜かずきっちり完璧に作れよ。Bさん ： あと1時間で会議資料を急ぎで完成させてくれ。内容は8割の完成度でいい。Aさんの言葉は...
伝える 展示会で9割成功する方法【本論】
それでは展示会で9割成功する（仮）方法、名付けて指差しフリップ作戦をご紹介します。展示会の声かけのポイント、それは商品やサービスの説明をするのではなく、お客さんにとってのメリットを提示することでした。だから「私達はこれができます」ではなく「...
伝える プロは適切に誘導する
居酒屋にて…「すみません、今日はどれがおすすめですか？」「ウチは全部おすすめですよ」「お客様のお好みしだいですね」こんな風に言われたらどうでしょうか。「いや、そうかもしれないけどさ、せっかく聞いているんだから...」と思うことでしょう。あな...