考える脳の「理由付け」を利用する
人は、物事に対して「理由付け」したくなります。 それをうまく利用することがビジネスのコツです。 …と言われても何のことかわかりませんよね。
講座を高く評価するのはどんな人？
書籍「ファスト＆スロー」からある例をご紹介...
選択
考える
身近なビジネス話題選ぶこと=それ以外を選ばないこと
あなたが言われてやる気になるのはどちらでしょうか？ Aさん ： あと1時間で会議資料を急ぎで完成させてくれ。内容も手を抜かずきっちり完璧に作れよ。
Bさん ： あと1時間で会議資料を急ぎで完成させてくれ。内容は8割の完成度で...
伝える展示会で9割成功する方法【本論】
それでは展示会で9割成功する（仮）方法、名付けて 指差しフリップ作戦 をご紹介します。 展示会の声かけのポイント、それは 商品やサービスの説明をする のではなく、 お客さんにとってのメリットを提示する
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伝えるプロは適切に誘導する
居酒屋にて… 「すみません、今日はどれがおすすめですか？」 「ウチは全部おすすめですよ」「お客様のお好みしだいですね」 こんな風に言われたらどうでしょうか。 「いや、そうかもしれないけどさ、せっかく聞いているんだから...