伝える展示会で9割成功する方法【本論】
それでは展示会で9割成功する（仮）方法、名付けて 指差しフリップ作戦 をご紹介します。 展示会の声かけのポイント、それは 商品やサービスの説明をする のではなく、 お客さんにとってのメリットを提示する
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伝える展示会で9割成功する方法【序論】
前回は 展示会の9割は失敗しています として、展示会でありがちな失敗例をご紹介しました。 展示会に限らず、人に伝えるときは 商品やサービスを説明する のではなく、 相手にとってのメリット を伝えることが原則です...
伝える展示会の9割は失敗しています
先日、展示会に行ってきました。
（出展者ではなく、来場者としてです。） 展示会はある意味、究極の「伝える」場です。
わずか数秒で通り過ぎる人に「伝える」ことができなければ、スルーされてしまいます。
ですから、「伝える」ことの上手...
伝える「つもり語」を使っていませんか
「こだわりの厳選素材を使用」 「職人のこだわりが詰まった一品」 「農家のこだわりが生んだ奇跡の果物」
…「こだわり」という表現、よく見ますね。 私の記憶では、昔は「こだわり」をむしろネガティブな意味で使っていたように思い...
考える「それが何か」ではなく「どういいか」
数年前、私がプライベートでチラシを作ろうとしていたときのことです。 チラシの用紙を選択する際、コート紙とマットコート紙のどちらにしようか悩みました。 どちらが私のチラシに適切なのか調べてみると、次のようにありました。
コート紙...
伝えるプレゼンで印象に残すために大切なたった一つのこと
私が子供の通う保育園で役員をしていたときのことです。 役員の話し合いで、予算の都合上、全園児の親が負担する会費をどうしても年600円値上げする必要がある、という結論に至りました。 会費の値上げですので役員だけで決めることはできず...
伝えるプロは適切に誘導する
居酒屋にて… 「すみません、今日はどれがおすすめですか？」 「ウチは全部おすすめですよ」「お客様のお好みしだいですね」 こんな風に言われたらどうでしょうか。 「いや、そうかもしれないけどさ、せっかく聞いているんだから...
伝える知識・経験・努力なしで心に「刺さる」キャッチコピーを書く方法
ある意味企業秘密なのですが… 研修などでキャッチコピーや宣伝文句を考えてもらうと、たいていの人が言いすぎて、何が言いたいのかよくわからない文章を書いてしまいます。
最新X技術を用いて、Y素材との組み合わせでこれまでになかったZを実現...
伝える行間を読みすぎてはいけない
「この文章は、行間から作者の思いが伝わってくる素晴らしい文章だ」 「行間から筆者のメッセージを読み取ることが大切だ」 このように、
・行間からの文字になっていない感情や思いが伝わるのが「いい文章」
・行間から作者の思いを読み...
考えるあなたの事情は関係ないから…にならないために
広島のある観光客向けの施設を運営する社長が、インタビューで次のように答えていました。
Q.入場料が高いという声もありますが。 A.私たちは地場の中小企業で、補助金などではなく自分たちで運営しているので、その辺りも考慮に入れてくだされ...