ベネフィット

確かに両者は違うもの、ですが…先日、ある方から「メリットとベネフィットの違い」について、質問を受けました。とても細かく、定義を気にされていました。確かにマーケティングでよく議論されるテーマですし、気になる気持ちも分かります。メリットとベネフ...

価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...

ベネフィットマーケティングでよく言われるのが、お客様はドリルが欲しいのではない、穴が欲しいのだというフレーズです。この「穴」に相当するものが、マーケティング用語でベネフィットと呼ばれます。お客様はベネフィットが欲しいからモノを買うわけです。...