価値交換フロー 【価値交換フロー】011 ワークマンのマーケティングを解説
価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...
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価値交換フロー 【価値交換フロー】008 なぜ売買ではなく「交換」か
価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に突き止められるため、...
新規事業×高価格×地方 【新規事業×高価格×地方020】普通の水が絶対に売れるようになるマーケティングとは？
世の中には「確実に売れる方法」がある売上が伸びない、困った……そんなとき、あなたは何を考えますか。多くの場合、最初に着手しようとするのが「商品」や「売り方」です。機能を足す、価格を見直す、チラシやSNSの表現を工夫する、などです。もちろん、...
伝える 展示会で9割成功する方法【序論】
前回は 展示会の9割は失敗しています として、展示会でありがちな失敗例をご紹介しました。展示会に限らず、人に伝えるときは商品やサービスを説明するのではなく、相手にとってのメリットを伝えることが原則です。成功する方法の前に、その他の「展示会の...