消費者

「AなのにB」はたいてい売れない

なぜ、ライトビールは売れなかったのかかつて、日本では低アルコールで軽い飲み口の「ライトビール」が相次いで発売されました。しかし、なかなか売れず、普及しませんでした。それはなぜでしょうか。人は「AなのにB」という商品には矛盾を感じてしまうから...

マーケティング

脳の「理由付け」を利用する

人は、物事に対して「理由付け」したくなります。それをうまく利用することがビジネスのコツです。…と言われても何のことかわかりませんよね。講座を高く評価するのはどんな人？書籍「ファスト＆スロー」からある例をご紹介します。（意味が変わらない程度に...

マーケティング考える