消費者

マーケティング

「AなのにB」はたいてい売れない

なぜ、ライトビールは売れなかったのか かつて、日本では低アルコールで軽い飲み口の「ライトビール」が相次いで発売されました。 しかし、なかなか売れず、普及しませんでした。それはなぜでしょうか。 人は「AなのにB」という商品には矛盾を感じてしま...
考える

脳の「理由付け」を利用する

人は、物事に対して「理由付け」したくなります。 それをうまく利用することがビジネスのコツです。 …と言われても何のことかわかりませんよね。 講座を高く評価するのはどんな人? 書籍「ファスト&スロー」からある例をご紹介します。 (意味が変わら...
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