考える脳の「理由付け」を利用する 人は、物事に対して「理由付け」したくなります。 それをうまく利用することがビジネスのコツです。 …と言われても何のことかわかりませんよね。 講座を高く評価するのはどんな人? 書籍「ファスト&スロー」からある例をご紹介... 2020.02.21考えるマーケティング
身近なビジネス話題選ぶこと=それ以外を選ばないこと あなたが言われてやる気になるのはどちらでしょうか? Aさん : あと1時間で会議資料を急ぎで完成させてくれ。内容も手を抜かずきっちり完璧に作れよ。 Bさん : あと1時間で会議資料を急ぎで完成させてくれ。内容は8割の完成度で... 2019.01.18身近なビジネス話題
伝える展示会で9割成功する方法【本論】 それでは展示会で9割成功する(仮)方法、名付けて 指差しフリップ作戦 をご紹介します。 展示会の声かけのポイント、それは 商品やサービスの説明をする のではなく、 お客さんにとってのメリットを提示する ... 2018.11.26伝える
伝えるプロは適切に誘導する 居酒屋にて… 「すみません、今日はどれがおすすめですか?」 「ウチは全部おすすめですよ」「お客様のお好みしだいですね」 こんな風に言われたらどうでしょうか。 「いや、そうかもしれないけどさ、せっかく聞いているんだから... 2018.11.01伝える