利得

マーケティングのコツは”うれしいおまけ”

ベネフィットマーケティングでよく言われるのが、お客様はドリルが欲しいのではない、穴が欲しいのだというフレーズです。この「穴」に相当するものが、マーケティング用語でベネフィットと呼ばれます。お客様はベネフィットが欲しいからモノを買う...

マーケティング

展示会の9割は失敗しています

先日、展示会に行ってきました。（出展者ではなく、来場者としてです。）展示会はある意味、究極の「伝える」場です。わずか数秒で通り過ぎる人に「伝える」ことができなければ、スルーされてしまいます。ですから、「伝える」ことの上手・下手が、展...