2026年6月5日 / 最終更新日時 : 2026年6月4日 幸本 陽平 マーケティング マーケティング、「最初に市場調査」って本当？プロが実際に考えていること・やっていること マーケティング、知識と実務のギャップ 書店の店頭に並ぶマーケティング書籍について、私がいつも抱いている違和感があります。 「マーケティングの基本」についての書籍を開くと、たいてい「マーケティングは以下の手順で進めます。ま […]
2026年6月1日 / 最終更新日時 : 2026年6月1日 幸本 陽平 マーケティング マーケティングの定番「メリットとベネフィットの違い」、掃除ロボットを例に1分で解説 確かに両者は違うもの、ですが… 先日、ある方から 「メリットとベネフィットの違い」 について、質問を受けました。とても細かく、定義を気にされていました。 確かにマーケティングでよく議論されるテーマですし、気になる気持ちも […]
2026年5月26日 / 最終更新日時 : 2026年5月26日 幸本 陽平 新規事業×高価格×地方 【新規事業×高価格×地方030】「日本初」や「独自の」は要注意？顧客を遠ざけてしまう理由とは 高価格で売りたいと思うと、「差別化」や「独自性」が重要と思うかもしれません。 もちろん一般的にはそうなのですが、時には「落とし穴」が潜んでいます。 ポストのチラシから気づいた「独自性」の落とし穴 ある日、自宅のポストに整 […]
2026年5月21日 / 最終更新日時 : 2026年5月20日 幸本 陽平 新規事業×高価格×地方 【新規事業×高価格×地方029】生活者の「痛み」から始めるマーケティング。「生々しい、リアルな独り言」を捕まえよう そんな言葉、あなたは使いますか？ 仕事をしていると陥りやすい「罠」があります。おそらくあなたは、仕事に一生懸命に取り組んでいるはずです。すると、いつの間にか、知らず知らずのうちに売り手側にとって都合の良い言葉に慣れてしま […]
2026年5月18日 / 最終更新日時 : 2026年5月15日 幸本 陽平 新規事業×高価格×地方 【新規事業×高価格×地方028】5千人以上を指導したプロが教える。「売れない」と感じたらチェックしたいマーケティングのポイント5つ 「知名度はある。品質もいい。評判も悪くない。でも、なぜか売上が緩やかに右肩下がり」 こんなお悩みを寄せられることが多くあります。 長く愛されている商品やブランド、それ自体はすばらしいことです。しかし、なまじ成功体験がある […]
2026年5月15日 / 最終更新日時 : 2026年5月14日 幸本 陽平 新規事業×高価格×地方 【新規事業×高価格×地方027】ブランディングは絶対にしてはいけません エルメスはブランディングした？ 以下の文章を読めば、ブランドやブランディングの「ウソ」がわかります。 根源的な問いから始めましょう。 Q.ルイ・ヴィトンやエルメスはなぜ「ブランド」なのですか？A.みんながブランドだと「思 […]
2026年5月12日 / 最終更新日時 : 2026年5月11日 幸本 陽平 価値交換フロー 【価値交換フロー】012 QBハウス（ヘアカット）のマーケティングを解説 価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に […]
2026年5月8日 / 最終更新日時 : 2026年5月8日 幸本 陽平 価値交換フロー 【価値交換フロー】011 ワークマンのマーケティングを解説 価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に […]
2026年4月27日 / 最終更新日時 : 2026年4月17日 幸本 陽平 価値交換フロー 【価値交換フロー】010 広告は一方通行 価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に […]
2026年4月24日 / 最終更新日時 : 2026年4月17日 幸本 陽平 価値交換フロー 【価値交換フロー】009 「売る」から「交換」にとらえ直す 価値交換フローは、顧客にとっての価値とその価値を交換する仕組みを整えることで、次に取るべき行動を明確にする実行型フレームワークです。 自社のマーケティングのどこが不十分なのか、お客様が買わない原因はどこにあるのかを的確に […]
