私は今年で39歳です。
コンサルタント・研修講師としては若い部類です。
一般にこういった職業は、年齢や経験がものを言うのが一般的です。
そのため、若いということは弱点であるとみなされがちです。
しかし反対にメリットもあります。
それは、「お客様から注文やダメ出しをしてもらいやすい」こと。
たとえばあなたの取引先の担当者が、あなたより20歳も年上だったらどうでしょうか？
もちろんビジネスの世界では誰もが対等ですから、年齢は関係ありません。
とはいうものの、20歳も年上の人に「これではダメだ」「もっとこうやってくれ」などといった注文やダメ出しはしづらいものではないでしょうか。
それに対し、私は若いので、取引において私が年下になることがほとんどです。
発注側でもクライアント側でも、私に指示や依頼をしやすいのではないか、と感じています。
相手につっこまれる余地を残すのは、年齢だけではありません。
たとえばあなたが機械部品のBtoBの営業担当者だとしましょう。
もしもあなたが一分のスキもない、完璧な商品説明やプレゼンをしたらどうでしょうか。
もちろん知識やプレゼン等、それ自体はいいことなのですが、相手は
「質問があるけど、こんなことも知らないのかとバカにされたらどうしよう」
「こちらに知識がないのをいいことに、すごく値段をつり上げてくるかもしれない」
と警戒し、商談が行き詰まってしまうかもしれません。
そのとき、本当は商品知識が完璧でも、あえてこんな風に言ってみてはどうでしょう。
「この分野って複雑で難しいですよね。私も最近ようやくわかってきましたよ。実は今でもたまにわからないことがあるんですけど、そのときは会社にすぐ電話して確認するんで、大丈夫ですよ！」
このように「私もあなたも大差ないんですよ」と相手に安心感を与えたほうが、むしろ相手も心を開きやすいのではないでしょうか。
（もちろん、この人は素人なのでは？と疑われるレベルではダメですが…）
完璧に振る舞おうとすると、かえって「とっつきにくい人」で終わる可能性があります。
年齢は変えられませんが、態度や発言でつっこまれる余地を残しておくことは大事です。
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