マーケティング自社商品ではなくカテゴリーを売る
「売りたい！」 こう思っている人は、ほぼ100％ 「自社の商品・サービスを売りたい！」 と思っているはずです。 しかし、消費者やユーザーは、「あなた」の商品・サービスだけを見ているわけではありません。
だか...
マーケティング
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伝える「あなた」に興味はありません
個人で専門職を営んでいる知人から 「ウェブサイトのリニューアルを考えている、相談にのってくれないか」 とのことで、小規模のコンサルティングをしました。 リニューアル前のサイトを見て思ったのは、辛辣かつストレートな表現をする...
考える正しそうなことこそ「なぜ？」「本当に？」と考えよう
研修でみんながはまる”罠”
研修、特に個人ワークではなくグループワークをしてもらうと、必ず発生する”ある傾向”があります。 それは、角が取れた無難でつまらない意見になってしまうこと。 研修でなくても、会議で話し合ううちに、...
身近なビジネス話題なぜドトールはソフトクリームを発売したのか
以前、仮説でトレーニング ～ BOSSはなぜ350ml缶を出した？の中で
なぜドトールはソフトクリームを発売したのでしょうか？
というお題を出しました。 私なりの仮説としては、 客の滞在時間を短くして座席の回転率を向上するた...
マーケティングマーケティングのコツは”うれしいおまけ”
ベネフィット
マーケティングでよく言われるのが、 お客様はドリルが欲しいのではない、穴が欲しいのだ というフレーズです。 この「穴」に相当するものが、マーケティング用語でベネフィットと呼ばれます。 お客様はベネ...
考える仮説でトレーニング ～ BOSSはなぜ350ml缶を出した？
仮説・検証の繰り返し
最近、マーケティングや問題解決の研修を多く行っています。 それらの上達法は、とにかく「仮説と検証をたくさん行うこと」です。 検証が難しければ、仮説を立てるだけでもかまいません。 私は、おそらく多くの...
マーケティングマーケティングとブランディングの違い
ブランディングは”存在しない”
ある書籍を読んでいたらマーケティングとブランディングの違いについて書かれていました。 私も改めて考えてみました。 そもそも大前提として…私はブランディングというものは”ない”と思っています。...
マーケティングその効率化は10→1か、1→0か
※画像はイメージです
完全ワイヤレスイヤホンを使ってわかったこと
2ヶ月ほど前から、ケーブルがまったくない完全ワイヤレスイヤホンを使っています。メイン使用というわけではありませんが。 完全ワイヤレスイヤホンについて、以前は...
マーケティング顧客の年齢でセグメンテーションはできない
化粧品とターゲット年代
先日、こんなニュースが流れてきました。 ＣＨＩＣＣＡ終了に愛用者「いやああああ」「ショック」 カネボウ化粧品「CHICCA」ブランド展開終了へ 2019年秋コレクションで 私が化粧品の...
マーケティングフレームワークも常に変化する
フレームワークの功罪
コンサルタントが用いるスキルにフレームワークがあります。 マーケティングなら4Pや3Cなどのアレです。 フレームワークは思考のとっかかりとして非常に便利です。 一から考えなくても、フレームワークにあ...