2021年3月22日 / 最終更新日時 : 2021年3月19日 幸本 陽平 伝える 営業やプレゼンは「説明」しない Q.営業担当者にもっと営業力をつけてほしいと思います。営業の能力を高めさせるにはどうすればいいでしょうか。 A.営業の際に「説明」しないことです。 1.売りたいなら説明してはいけない 私はプレゼンテーションの研修や営業活 […]
2019年9月10日 / 最終更新日時 : 2019年9月10日 幸本 陽平 マーケティング 自社商品ではなくカテゴリーを売る 「売りたい！」 こう思っている人は、ほぼ100％ 「自社の商品・サービスを売りたい！」 と思っているはずです。 しかし、消費者やユーザーは、「あなた」の商品・サービスだけを見ているわけではありません。 だから、「自社のこ […]
