2018-11

伝える

展示会で9割成功する方法【本論】

それでは展示会で9割成功する(仮)方法、名付けて 指差しフリップ作戦 をご紹介します。 展示会の声かけのポイント、それは 商品やサービスの説明をする のではなく、 お客さんにとってのメリットを提示する ...
伝える

展示会で9割成功する方法【序論】

前回は 展示会の9割は失敗しています として、展示会でありがちな失敗例をご紹介しました。 展示会に限らず、人に伝えるときは 商品やサービスを説明する のではなく、 相手にとってのメリット を伝えることが原則です...
伝える

展示会の9割は失敗しています

先日、展示会に行ってきました。 (出展者ではなく、来場者としてです。) 展示会はある意味、究極の「伝える」場です。 わずか数秒で通り過ぎる人に「伝える」ことができなければ、スルーされてしまいます。 ですから、「伝える」ことの上手...
伝える

「つもり語」を使っていませんか

「こだわりの厳選素材を使用」 「職人のこだわりが詰まった一品」 「農家のこだわりが生んだ奇跡の果物」 …「こだわり」という表現、よく見ますね。 私の記憶では、昔は「こだわり」をむしろネガティブな意味で使っていたように思い...
考える

「それが何か」ではなく「どういいか」

数年前、私がプライベートでチラシを作ろうとしていたときのことです。 チラシの用紙を選択する際、コート紙とマットコート紙のどちらにしようか悩みました。 どちらが私のチラシに適切なのか調べてみると、次のようにありました。 コート紙...
伝える

プレゼンで印象に残すために大切なたった一つのこと

私が子供の通う保育園で役員をしていたときのことです。 役員の話し合いで、予算の都合上、全園児の親が負担する会費をどうしても年600円値上げする必要がある、という結論に至りました。 会費の値上げですので役員だけで決めることはできず...
伝える

プロは適切に誘導する

居酒屋にて… 「すみません、今日はどれがおすすめですか?」 「ウチは全部おすすめですよ」「お客様のお好みしだいですね」 こんな風に言われたらどうでしょうか。 「いや、そうかもしれないけどさ、せっかく聞いているんだから...
PAGE TOP
タイトルとURLをコピーしました