2020年2月21日 / 最終更新日時 : 2020年2月21日 幸本 陽平 マーケティング 脳の「理由付け」を利用する 人は、物事に対して「理由付け」したくなります。 それをうまく利用することがビジネスのコツです。 …と言われても何のことかわかりませんよね。 講座を高く評価するのはどんな人？ 書籍「ファスト＆スロー」からある例をご紹介しま […]
2019年1月18日 / 最終更新日時 : 2019年1月17日 幸本 陽平 身近なビジネス話題 選ぶこと=それ以外を選ばないこと あなたが言われてやる気になるのはどちらでしょうか？ Aさん ： あと1時間で会議資料を急ぎで完成させてくれ。内容も手を抜かずきっちり完璧に作れよ。 Bさん ： あと1時間で会議資料を急ぎで完成させてくれ。内容は8割の完成 […]
2018年11月26日 / 最終更新日時 : 2018年11月22日 幸本 陽平 伝える 展示会で9割成功する方法【本論】 それでは展示会で9割成功する（仮）方法、名付けて 指差しフリップ作戦 をご紹介します。 展示会の声かけのポイント、それは 商品やサービスの説明をする のではなく、 お客さんにとってのメリットを提示する ことでした。 だか […]
2018年11月1日 / 最終更新日時 : 2018年10月30日 幸本 陽平 伝える プロは適切に誘導する 居酒屋にて… 「すみません、今日はどれがおすすめですか？」 「ウチは全部おすすめですよ」「お客様のお好みしだいですね」 こんな風に言われたらどうでしょうか。 「いや、そうかもしれないけどさ、せっかく聞いているんだから&# […]
