伝える 展示会の9割は失敗！成功に導く「○○作戦」
※この経営ブログは過去の内容をアップデートし再構成しましたなぜ、展示会の9割は失敗しているのか？先日、来場者として展示会に足を運んできました。私はプレゼンテーション研修なども行っていますが、展示会はある意味、究極の「プレゼンテーション」の場...
経営者のお悩み答えます
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社員育成 研修の「やらされ感」を解消し、学びを自分ごとに変える方法
その研修に「やらされ感」はありませんか「社員のスキルアップや知識の習得、いったいどうすれば…。やっぱり研修かな…」経営者や人事担当者の皆様は、このように悩んだことがあるのではないでしょうか。それで、いざ研修を実施すると、受講者は「やらされ感...
社員育成 研修を「満足感」で終わらせない。業績を伸ばすための「点」から「線」へのつなぎ方
研修を実施しているのに、業績が変わらない。研修担当者や経営者の方から、そんな相談をいただくことがよくあります。「もっと有名な講師を呼ぶべきだろうか」「カリキュラムが今の時代に合っていないのかも」そうやって研修の「中身」を必死に見直そうとされ...
社員育成 企業研修を実施するなら～知っておかないと損をする8のこと
【この文章を読むメリット】研修を企画・運営する方が、研修において＜注意すべきポイント＞がわかり、成果・費用面でより良い研修を実施できるようになります。研修講師だからこそわかる、「良い研修」にするためのポイント研修の企画や運営は、「やってみる...
伝える 目指せ！コミュニケーションの達人～中級編①～元気がない部下にかける言葉は？
コミュニケーションって難しいですよねこれから数回に分けて目指せ！コミュニケーションの達人～中級編～をお届けします。ビジネスシーンを題材に、社内外のコミュニケーションって難しいな…と感じる人に、コミュニケーションがうまくいくコツや考え方をお届...
経営者のお悩み答えます 社員からありきたりな案しか出ない、どうすれば
Q.社員の企画提案や問題解決の力を高めるにはどうすればよいでしょうか。現状の延長にすぎないありきたりな案しか出てきません。A.出てきた案に対して「では、なぜ今それをやっていないのか」を考える習慣をつけることが、問題解決の力を高める第一歩です...
伝える 営業やプレゼンは「説明」しない
Q.営業担当者にもっと営業力をつけてほしいと思います。営業の能力を高めさせるにはどうすればいいでしょうか。A.営業の際に「説明」しないことです。1.売りたいなら説明してはいけない私はプレゼンテーションの研修や営業活動のコンサルティングを行っ...
経営者のお悩み答えます 社員への指導や注意は、気持ちではなく行動を見る
Q.若手社員は意欲に欠けています。もうちょっとちゃんとしてほしいと思います。しかし注意するとむくれてしまいます。どうすればよいのでしょうか。A.「気持ち」ではなく「行動」について注意や指導を行いましょう。1.上司に反論できない…私が会社員時...
経営者のお悩み答えます 変わり続けるためには負のフィードバックを受け入れる
Q.先輩や年上の経営者を見ると、頭が固かったり昔のやり方にこだわっていたりして、ああはなりたくないな…と思ってしまいます。自分自身がそうならないためにはどうすればよいでしょうか。A.マイナスのフィードバックを定期的にもらう機会を作りましょう...
マーケティング あなたの商品を求めている顧客は意外なところにいます
Q.コロナ禍で売上が減少し、既存の事業が厳しくなりました。新規事業や新商品開発で現状を打破したいと思います。アドバイスをお願いします。A.「今ある商品を別の顧客に売る」ことをまず考えてみてはいかがでしょうか。2020年、新型コロナウィルスに...