2018年11月26日 / 最終更新日時 : 2018年11月22日 幸本 陽平 伝える 展示会で9割成功する方法【本論】 それでは展示会で9割成功する（仮）方法、名付けて 指差しフリップ作戦 をご紹介します。 展示会の声かけのポイント、それは 商品やサービスの説明をする のではなく、 お客さんにとってのメリットを提示する ことでした。 だか […]
2018年11月15日 / 最終更新日時 : 2018年11月15日 幸本 陽平 伝える 展示会で9割成功する方法【序論】 前回は 展示会の9割は失敗しています として、展示会でありがちな失敗例をご紹介しました。 展示会に限らず、人に伝えるときは 商品やサービスを説明する のではなく、 相手にとってのメリット を伝えることが原則です。 成功す […]
2018年11月14日 / 最終更新日時 : 2018年11月15日 幸本 陽平 伝える 展示会の9割は失敗しています 先日、展示会に行ってきました。 （出展者ではなく、来場者としてです。） 展示会はある意味、究極の「伝える」場です。 わずか数秒で通り過ぎる人に「伝える」ことができなければ、スルーされてしまいます。 ですから、「伝える」こ […]
2018年11月6日 / 最終更新日時 : 2018年11月5日 幸本 陽平 伝える 「つもり語」を使っていませんか 「こだわりの厳選素材を使用」 「職人のこだわりが詰まった一品」 「農家のこだわりが生んだ奇跡の果物」 …「こだわり」という表現、よく見ますね。 私の記憶では、昔は「こだわり」をむしろネガティブな意味で使っていたように思い […]
2018年11月5日 / 最終更新日時 : 2018年11月5日 幸本 陽平 伝える 「それが何か」ではなく「どういいか」 数年前、私がプライベートでチラシを作ろうとしていたときのことです。 チラシの用紙を選択する際、コート紙とマットコート紙のどちらにしようか悩みました。 どちらが私のチラシに適切なのか調べてみると、次のようにありました。 コ […]
2018年11月2日 / 最終更新日時 : 2018年10月30日 幸本 陽平 伝える プレゼンで印象に残すために大切なたった一つのこと 私が子供の通う保育園で役員をしていたときのことです。 役員の話し合いで、予算の都合上、全園児の親が負担する会費をどうしても年600円値上げする必要がある、という結論に至りました。 会費の値上げですので役員だけで決めること […]
2018年11月1日 / 最終更新日時 : 2018年10月30日 幸本 陽平 伝える プロは適切に誘導する 居酒屋にて… 「すみません、今日はどれがおすすめですか？」 「ウチは全部おすすめですよ」「お客様のお好みしだいですね」 こんな風に言われたらどうでしょうか。 「いや、そうかもしれないけどさ、せっかく聞いているんだから&# […]
2018年10月31日 / 最終更新日時 : 2018年10月30日 幸本 陽平 考える 「ない」ものを考えてもムダ 私は先日、通勤時間帯に電車に乗っていました。 多くの乗客がイヤホンをつけていて、私がざっと見渡したところ、8割の人がスマホに有線イヤホンを直接挿していました。 「みんなケーブルをだらんとさせてて邪魔そうだな。ブルートゥー […]
2018年10月30日 / 最終更新日時 : 2018年10月30日 幸本 陽平 伝える 知識・経験・努力なしで心に「刺さる」キャッチコピーを書く方法 ある意味企業秘密なのですが… 研修などでキャッチコピーや宣伝文句を考えてもらうと、たいていの人が言いすぎて、何が言いたいのかよくわからない文章を書いてしまいます。 最新X技術を用いて、Y素材との組み合わせでこれまでになか […]
2018年10月23日 / 最終更新日時 : 2018年10月23日 幸本 陽平 伝える 行間を読みすぎてはいけない 「この文章は、行間から作者の思いが伝わってくる素晴らしい文章だ」 「行間から筆者のメッセージを読み取ることが大切だ」 このように、 ・行間からの文字になっていない感情や思いが伝わるのが「いい文章」 ・行間から作者の思いを […]
