2018年12月3日 / 最終更新日時 : 2018年12月3日 幸本 陽平 マーケティング 高級ブランドビジネスで身についた習慣 私はラグジュアリーブランド、いわゆる高級化粧品ブランドのマーケティングを長年行ってきました。 その経験でよかったと思うことがひとつあります。 それは「値引きして売る」というクセや習慣が身につかなかったことです。 ラグジュ […]
2018年7月31日 / 最終更新日時 : 2018年7月31日 幸本 陽平 マーケティング 売る商品よりも、売る相手 先日、こんなニュースがありました。 www3.nhk.or.jp ・３年間に５億円以上の売り上げ ・３億3000万円の所得を隠し、１億3200万円余りを脱税した 1年間に売上1.5億円以上、ということは月に1,000万円 […]
2018年6月15日 / 最終更新日時 : 2018年11月29日 幸本 陽平 マーケティング それはお客様が本当に望んでいますか 先日、仕事の合間の休憩時間に、ネットカフェA店に入りました。 （漫画喫茶などいろいろお店の名称はありますが、ネットカフェに統一します。） そのA店は初めて入ったお店でした。 店内は大量のマンガで圧迫され、客同士ですれ違う […]
2018年6月1日 / 最終更新日時 : 2018年6月1日 幸本 陽平 マーケティング 自慢よりも自虐 あなたがエアコンを買いに行ったとします。 店員A「このエアコンがベストです、これ以外考えられません」 店員B「立ち上がりの時間はかかるのですが、省エネ機能がすごいので電気代は安くなりますよ」 どちらをより信頼できそうでし […]
2018年5月29日 / 最終更新日時 : 2018年5月29日 幸本 陽平 マーケティング あなたの商品の○○を探してみましょう 「この商品の良さを一生懸命アピールしているけど、売れないんです」 研修でもコンサルティングでも、このような相談をよく受けます。 ではその商品の良さって何ですか？と聞いてみると、企業側の人が一方的に思っている「良さ」だった […]
2018年5月25日 / 最終更新日時 : 2018年5月25日 幸本 陽平 マーケティング 「得をする」よりも「損をしない」ことを優先すべき理由 サンドイッチチェーンの「サブウェイ」がアメリカでも日本でも閉店数を増やすなど苦境だ、というニュースを最近見ました。 forbesjapan.com president.jp （正直なところ、記事内の日本の閉店理由について […]
2018年3月2日 / 最終更新日時 : 2018年3月2日 幸本 陽平 マーケティング 商品よりも「売る場所」を変えてみよう ”日本一の長さが体験できるフード＆スイーツ専門店が原宿にオープン”というタイトルのニュース記事がありました。 www.fashionsnap.com これを見た、ある台湾の人の一言。 「台湾だったらそこらの夜市で売ってい […]
2018年2月6日 / 最終更新日時 : 2018年2月6日 幸本 陽平 マーケティング 「他に取って代わられない商品」になるには www.nikkei.com 出版市場の縮小は13年連続だそうです。 出版科学研究所は25日、2017年の出版市場が前年比７％減の１兆3701億円だったと発表した。 これまでは堅調だった漫画の単行本すら大きく減少し始めま […]
2018年1月9日 / 最終更新日時 : 2018年1月9日 幸本 陽平 マーケティング 何かを否定したくなったときこそ自分自身を見つめ直す 人間、年齢を重ねると、どうしても頭が固くなります。 そして「自分の常識とは異なるもの」を否定したくなります。 たとえば「Youtuberが小学生のなりたい職業に！」などというニュースを見ると 「Youtubeに動画をアッ […]
2017年12月26日 / 最終更新日時 : 2025年2月4日 幸本 陽平 マーケティング 微糖コーヒーはなぜ甘いのか 本音と建て前を見抜く もしもダイエット食品に「太っているあなたへ」と書いてあったらどうでしょうか？ 確かにダイエット食品を手に取る人は、太っている可能性が高いでしょう。 しかし、こんなことが書いてあったらムッとしますよね […]
