2019年10月16日 / 最終更新日時 : 2019年10月16日 幸本 陽平 マーケティング 消費者は企業の言うことは聞いていないし信じていない事例 以前、「自社商品ではなくカテゴリーを売る」をテーマにブログを書いたところ、多くのアクセスがありました。 自社商品ではなくカテゴリーを売る その中で丸亀製麺の事例をご紹介しました。 そこで丸亀製麺はすべての店で粉からうどん […]
2019年10月2日 / 最終更新日時 : 2019年10月2日 幸本 陽平 マーケティング タピオカはやっぱりメディア？ 先日、流行のタピオカミルクティーを自作しました。 味の方は、まあ…やはり専門店の方がおいしいですね（笑） 味はともかくとして、作って、飲んで、思ったことがあります。それは、 「楽しくない…」 最初はウキウキして作り始めた […]
2019年9月19日 / 最終更新日時 : 2019年9月17日 幸本 陽平 マーケティング 用途を決めつけない 突然ですが、蓄音機は何のために作られたか知っていますか？ 「もちろん音楽を聞くためでしょう」 と思ったかもしれませんが、残念ながらハズレです。 エジソンは、蓄音機を文字通り「音を蓄積する」、つまり録音をするためのものとし […]
2019年9月10日 / 最終更新日時 : 2019年9月10日 幸本 陽平 マーケティング 自社商品ではなくカテゴリーを売る 「売りたい！」 こう思っている人は、ほぼ100％ 「自社の商品・サービスを売りたい！」 と思っているはずです。 しかし、消費者やユーザーは、「あなた」の商品・サービスだけを見ているわけではありません。 だから、「自社のこ […]
2019年9月3日 / 最終更新日時 : 2019年9月3日 幸本 陽平 マーケティング 「あなた」に興味はありません 個人で専門職を営んでいる知人から 「ウェブサイトのリニューアルを考えている、相談にのってくれないか」 とのことで、小規模のコンサルティングをしました。 リニューアル前のサイトを見て思ったのは、辛辣かつストレートな表現をす […]
2019年8月27日 / 最終更新日時 : 2019年8月27日 幸本 陽平 マーケティング 正しそうなことこそ「なぜ？」「本当に？」と考えよう 研修でみんながはまる”罠” 研修、特に個人ワークではなくグループワークをしてもらうと、必ず発生する”ある傾向”があります。 それは、角が取れた無難でつまらない意見になってしまうこと。 研修でなくても、会議で話し合ううちに […]
2019年8月23日 / 最終更新日時 : 2019年8月23日 幸本 陽平 マーケティング なぜドトールはソフトクリームを発売したのか 以前、仮説でトレーニング ～ BOSSはなぜ350ml缶を出した？の中で なぜドトールはソフトクリームを発売したのでしょうか？ というお題を出しました。 私なりの仮説としては、 客の滞在時間を短くして座席の回転率を向上す […]
2019年8月8日 / 最終更新日時 : 2019年8月8日 幸本 陽平 マーケティング マーケティングのコツは”うれしいおまけ” ベネフィット マーケティングでよく言われるのが、 お客様はドリルが欲しいのではない、穴が欲しいのだ というフレーズです。 この「穴」に相当するものが、マーケティング用語でベネフィットと呼ばれます。 お客様はベネフィットが […]
2019年8月1日 / 最終更新日時 : 2019年8月1日 幸本 陽平 マーケティング 仮説でトレーニング ～ BOSSはなぜ350ml缶を出した？ 仮説・検証の繰り返し 最近、マーケティングや問題解決の研修を多く行っています。 それらの上達法は、とにかく「仮説と検証をたくさん行うこと」です。 検証が難しければ、仮説を立てるだけでもかまいません。 私は、おそらく多くの […]
2019年7月5日 / 最終更新日時 : 2019年7月5日 幸本 陽平 マーケティング マーケティングとブランディングの違い ブランディングは”存在しない” ある書籍を読んでいたらマーケティングとブランディングの違いについて書かれていました。 私も改めて考えてみました。 そもそも大前提として…私はブランディングというものは”ない”と思っています […]
